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          2. 2018新机遇:你的护肤三件套需要升级了

            时间:2020-06-23

            今天是2018春節之後的開工第一天,我們來分享一組最新美妝數據,挖掘新一年的新機遇。

            護膚三件套該升級瞭

            消費升級,成為2017年各行業都有提及的熱門關鍵詞。大傢對於消費升級現象的普遍感知是人們越買越貴,越買越高級。在美妝行業,消費升級究竟是如何體現的?品牌又應該如何去迎合這一趨勢?

            根據天貓線上平臺護膚品類年消費額TOP30%的消費者,不難發現,他們開始出現越買越多的趨勢。潔面—爽膚水——乳液,在過去被稱為護膚三部曲;購買三件套被認為是護膚界的“入門儀式”。

            年消費金額前30%的消費者,近三年間僅購買1-2類護膚品類的人數占比大幅度下降。與此同時,購買4類、5類、6類甚至10類及以上的消費人數呈現出明顯的上升趨勢。

            從細分品類購買的情況來看,眼霜、防曬、卸妝、男士潔面等進階護膚品類在2017年湧入瞭大批新生消費者,品類消費人數增速均在40%以上!

            過去三件套就能解決妹子們的護膚需求,如今恐怕需要四件套、五件套、六件套甚至更多才能滿足消費需求。

            護膚品的使用場景也不再局限於塗塗抹抹,儀器類護膚產品開始迅速升溫。現如今人們的生活節奏越來越快,很難有充裕的時間去美容院做專業護理,而傳統護膚類產品見效又慢。因此,適用於傢庭及個人使用的護膚儀器開始大受歡迎。

            數據顯示,2017年天貓美妝平臺上,美容儀器的銷售份額迅速擴張,其中毛孔清潔儀/潔面儀的銷售增速高達282%!這類高價美容儀還吸引瞭不少95後人群!這也體現瞭消費者對於美妝產品的訴求趨向於專業化,品類延伸或許將會成為2018年品牌發展趨勢之一。

            大牌美妝越來越熱

            數據顯示,2017年天貓奢華美妝市場份額的增速是美妝行業均值的1.6倍。

            我們從各大高端品牌公佈的2017年財報也能窺探一二。雅詩蘭黛2017年雅詩蘭黛2017全年利潤和凈銷售額均實現增長,其中高端品牌湯姆福特在各個地區均實現兩位數增長,海藍之謎和雅詩蘭黛也實現高速增長。資生堂中國2017上半年利潤增長125.7%,其中資生堂、肌膚之鑰和茵芙紗等高端品牌保持保增長態勢。

            通過TGI指數來觀察消費者對於奢華美妝的品類偏好度,發現奢華大牌所主導的美妝消費升級優先體現在彩妝品類。TOP5品類全部為彩妝產品,其中唇部彩妝的大牌偏好度尤其明顯!

            藥妝的配方更“生猛”瞭

            善於抓住消費者當下的護膚需求,是品牌能夠從激烈的競爭市場中脫穎而出的關鍵因素。

            近兩年,霧霾、PM2.5等環境問題導致肌膚問題越來越多,同時也讓藥妝市場得以迅速發展。2016年,主打舒緩、抗敏感的護膚產品銷售火熱。

            時隔一年,這類以礦物質水為主要成分的藥妝產品逐漸遇冷。從各類成分藥妝的銷售額變化來看,化學配方成分(玻尿酸、煙酰胺等)越來越受消費者歡迎。此外,具有祛痘、煥膚功效的酸類成分也表現出強勁的爆發力。不過,天然健康的配方產品仍然受到消費者喜愛,比如牛奶、蠶絲、蛇毒、蜂膠等。總體來看,消費者對藥妝產品的選擇趨向於美白、抗皺及祛痘等進階型美容需求。


            那麼,消費者對於哪些護膚品類更傾向於藥妝產品呢?通過TGI指數發現,藥妝消費者對藥妝類“面部清潔”(卸妝、潔面)和“肉動漫無遮擋在線觀看 面部基礎護理”(乳液/面霜、化妝水/爽膚水)品類產品表現出濃厚的興趣。

            整體來看,消費者對藥妝的接受程度還停留在基礎護膚階段,眼霜、精華等品類意願度並不突出。建議藥妝品牌先做好基礎品類,再挖掘現有顧客的進階護膚需求,逐漸培養消費者心智。

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