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          欧莱雅VS雅诗兰黛 抛开业绩 这些信号最重要

          时间:2020-06-23

          作為國際上最負盛名的兩傢化妝品公司,雅詩蘭黛和歐萊雅的行動一定程度上代表著美妝行業的走向。

          業績

          2017財年,歐萊雅銷售額260.2億歐元(約2004億元人民幣),同比增長0.7%,凈利潤為35.9億歐元(約276.5億人民幣),同比增長15.3%。

          雅詩蘭黛集團在2017財年(2016年7月1日-2017年6月30日)實現凈銷售額118.2億美元((約746.9億人民幣),與去年銷售112.6億美元相比,漲幅達5%;全年凈收益為12.5億美元(約79億人民幣),與去年凈收益11.1億美元相比,提高12%。

          從雙方業績上看,雅詩蘭黛集團雖然總體銷售額低於歐萊雅集團,但是增長幅度卻遠遠超過歐萊雅。

          高端

          高端化妝品依然是佈局重點和盈利利器。

          2017年,擁有阿瑪尼、蘭蔻、YSL、科顏氏的歐萊雅高端化妝品部銷售額同比增長10.5%至84.國產三級農村婦女在線71億歐元(約652.4億元人民幣),占總收入的32.5%,是歐萊雅集團增幅最大部門。

          雅詩蘭黛集團旗下的La Mer銷售額亦是獲得瞭高雙位數的增長。雅詩蘭黛集團總裁兼首席執行官Fa韓國大尺度電影 brizio Freda表示“在整個財年當中,集團發展進程加快,我們將業務重心轉移到高端美容護膚產品發展最快的地區,以滿足消費者購物習慣的變化,這些成績說明這一舉措取得瞭成功。”

          中國

          中國市場正在成為化妝品集團搶灘的制高點。

          歐萊雅集團董事長兼首席執行官Jean-Paul Agon表示,中國消費者對於YSL、蘭蔻等高端美妝的追捧及日益增強的購買力,是集團高端化妝品銷量增長的主要原因。在中國市場推動下,集團在亞太地區銷售額增長最顯著,同比增長12.3%至61.5億歐元(約473.6億歐元)。

          而中國目前也是歐萊雅集團全球僅次於美國的第二大化妝品市場。

          雅詩蘭黛集團也在加碼中國市場日本免費極度色誘視頻發展。

          Freda表示:“在我看來,中國是全球最具潛力的美容和化妝品市場,也是我們未來發展的最好機會。我相信我們能夠在那裡長期保持兩位數的增長速度。”

          目前雅詩蘭黛集團的分銷網絡已經拓展到瞭中國的117個城市,但是旗下很多品牌的銷售卻依然局限於少數城市。以彩妝品牌M·A·C(魅可)為例來說,目前僅僅在不到30個城市有售。因此未來雅詩蘭黛集團將會將這些品牌帶入更多不同的城市。

          3月20日,雅詩蘭黛公司宣佈旗下高端芳療護膚品牌——DARPHIN朵梵正式登陸中國,這也是雅詩蘭黛公司繼香氛品牌祖·瑪瓏和設計師品牌湯姆·福特後,引進的又一高端品牌。

          電商

          電商也成為拉動化妝品銷售的重要一環。

          “中國的線上市場正在呈爆炸式的增長。我們大部分的實體分銷網絡都位於人流量較大的一二線城市,目前有六百多個城市並沒有我們的奢侈美妝的實體分銷渠道,但是那裡的消費者們都在通過天貓等線上渠道購買我們品牌的商品。”Freda說道:“我們的很多品牌都還沒有進入中國市場,而進入中國市場的品牌中也有很多還沒有入駐天貓等電商平臺。因此我們未來的一個重要任務,就是繼續拓展線上和線下的分銷網絡,將更多的品牌帶到更多的市場和渠道。”

          因此DARPHIN朵梵首登中國就首發天貓旗艦店。

          “2017年我們在中國的電商銷售占瞭總銷售額的四分之一,2018年可能會達到三分之一。我們在中國的電商業務可以說是全球發展最好的”。去年9月Jean-Paul Agon對媒體表示,美國和歐洲的數字隻有10%-15%,中國基本是其他市場的2倍。

          目前歐萊雅旗下23個品牌中,有18個都入駐瞭天貓。除瞭前不久阿瑪尼入駐外,聖羅蘭(YSL)的天貓旗艦店也已經開張。

          科技

          化妝品行業越來越重視AR(增強現實)技術。

          Estée Lauder(雅詩蘭黛)也在其網站和移動網站上推出瞭基於AR技術的產品試用功能。隨著房間光線的變化,用戶能夠看到不同產品的試用效果,該技術還能夠彌補照片和視頻中缺乏的質感和光澤。通過AR功能,用戶能夠嘗試品牌在電商網站上推出的很多眼影和口紅。

          歐萊雅也重視數字化建設。

          3月16日,歐萊雅集團宣佈收購加拿大美妝數字技術公司ModiFace所有股份。據悉,ModiFace致力於將增強現實(AR)及人工智能技術應用於美妝行業,歐萊雅集團希望通過此次收購,將ModiFace最具創新性的技術應用到旗下34個國際品牌的美妝體驗中。

          歐萊雅首席數字官Lubomira Rochet表示:ModiFace是集團收購的首個非美容品牌, 此次收購標志著歐萊雅進入數字增長計劃的新階段。“數字技術正在徹底重塑美妝行業,擁有新技術將會帶來巨大的競爭優勢,與數字技術合作夥伴共同建立一個更強大的數字網絡是歐萊雅當前的首要目標”,Rochet 說道。


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