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          少女心!大牌彩妆们联合动漫IP推新产品

          时间:2020-06-23

          這年頭,化妝品也得講究顏值,也要靠IP拉攏粉絲。

          上周被兩條消息撩的少女心泛濫,一條是資生堂聯合《美少女戰士》推出底妝周邊產品,另一條是歐萊雅和迪士尼合作推出瞭美女與野獸限定彩妝口紅。不隻是內心澎湃,手也忍不住想下單,剛好今天是發工資的日子。

          朋友圈裡也有不少姑娘轉發這兩天消息,看來美妝+IP的力量不是一般的大。簡單介紹下這兩款產品,曬個小圖,要剁手大傢一塊。

          資生堂是把原有的MAQUillAGE“心機星魅輕羽粉餅”以及“心機星魅光控妝前乳UV”的外包裝換成瞭《美少女戰士》的模樣。產品還是熟悉的配方,但包裝卻是美炸天。

          從外觀看,“心機星魅光控妝前乳UV”的蓋子上以閃亮的星星圖案花紋做裝飾,圖案上除瞭有月野兔的胸針,還有水星、火星、木星與金星的代表符號。而“心機星魅輕羽粉餅”的粉盒上面也滿是各種花紋,不過,粉餅盒上多瞭一分迷幻的色彩。

          歐萊雅方面,這次是和迪士尼合作,推出美女與野獸系列限量彩妝,營造一種奇幻的童話世界氛圍,系列共包含七款口紅和指甲油。新品唇膏還添加瞭精油成分,唇膏質地十分滋潤唇膏質地細密。遮蓋力強,能完全遮蓋住肌膚本色及部分唇紋,顯色效果鮮艷明亮和膏體顏色保持一致。

          此外,每支口紅的小包裝十分精致,都是電影裡的經典場景。大包裝也非常容易勾起人的收藏欲。口紅的色號更是以電影中的人物命名,緊密的結合電影IP。估計那些喜歡美女與野獸的小仙女們一定是激動不已。

          靠IP圈粉,已經成為美妝界的趨勢

          我們發現美妝品牌與一些成熟的IP進行合作,推出限量款的產品,已經成為一種趨勢瞭,雖不如兒童用品、飾品行業那麼熱門,但也不可小覷。簡單梳理一下,在美妝屆出現的一些IP形象。

          非常可愛的韓國LINE旗下的卡通形象佈朗男生女生做的污事熊邦尼兔等,去年頻頻出現在化妝品包裝上。3月份,謎尚與LINE與合作推出彩妝系列;隨後,悅詩風吟與LINE合作,以環保為概念,推出瞭Eco-Friendship限量產品 ,兩款氣墊BB和一套綠茶系列套裝;9月,歐舒丹還與LINE聯名開發瞭一組護手霜套裝。

          迪士尼的IP形象,也成為美妝合作的熱門首選。2016年上半年,the face shop與絲芙蘭都推出瞭與迪士尼合作的限量款彩妝。哈利波特也成為被追逐的目標,美國品牌Storybook Cosmetics以哈利波特、赫敏、羅恩、鄧佈利多和伏地魔的魔杖為原型,推99視頻有精品視頻高清出瞭5款化妝刷,讓消費者也可以手握“魔杖”,體驗一下魔法師的感覺。

          對於品牌來說,嫁接成熟的IP、最大限度地發揮資源整合的雙贏功效,是非常聰明的營銷手法。

          從情感入手,籠絡具有強大購買力的粉絲,不用大費周章地想廣告創意,更不用花大價錢請當紅小鮮肉,就能提升銷售,怎麼都是一筆劃算的買賣。

          利用IP,其實在打情感牌。這些成熟的IP形象,在粉絲心中的地位舉足輕重,傾註瞭她們多年的感情。拿我自身舉例,《美少女戰士》的整套DVD光盤,現在還珍藏傢的書櫃裡舍不得丟掉。裡面的卡通形象是小編童年的幻想,拿著媽媽的口紅裝作要變身這種蠢事我才不會告訴你。還有《美少女戰士》裡很帥很帥的夜禮服假面,算是半個初戀。

          IP形象其實能夠引起不少消費者的情感共鳴,伴隨著消費市場對於商品附加值的更多需求,情感表達的需求被激發出來,而這無疑會驅動美妝產業與IP經濟的進一步融合。

          此外,粉絲的強大購買力也是吸引美妝品牌引進IP原因。千萬不要小看粉絲的力量,她們可以為瞭自己喜歡的人與形象付出,你想象不出的代價。比如因為喜愛哈利波特,粉絲們專程去一趟國王十字火車站的九又四分之三站臺,拍下一張照片,幻想搭著火車去往“霍格沃茲”,買很多很多相關的紀念品。

          借著粉絲的購買力,品牌的銷量還可以提升。資生堂與美少女戰士的合作,很大程度上就是因為近兩年銷售疲軟。據資生堂最新的財報顯示,2016年全年資生堂凈銷售額為850.3億日元(約合75億美元),按當地匯率計算同比增長5.2%,但是按照日元匯率則是下降1.5%。營業收入為368億日元(約合3.2億美元),同比下降17%。

          按品類來看高端線CPB、THE GINZA這類賣得比較好,但類似這次合作款MAQUillAGE的中低端品牌,銷售額就沒那麼理想瞭。這次合作,在某種程度上也是為瞭促進這類品牌的銷售額。IP背後的粉絲經濟效益非常的可觀。

          美妝屆與超級IP的結合,在一定程度上也改寫瞭行業原有的商業模式,類似迪士尼的美女與野獸和美少女戰士這類的超級IP,代表著能夠打動人心的內容和龐大的流量。不過話說回來,有瞭超級IP也不是萬事大吉,畢竟在化妝品方面,女孩子還是很謹慎的,不僅要有感情、有顏值,更免費A級毛片要有品質。


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