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          市探 | 位列贵州TOP,安顺最大连锁“有血有肉”

          时间:2020-06-23

          在貴州化妝品界,提到廣明日化,無人不知。TA是貴州化妝品行業中擁有貴州省知名商標的連鎖店;TA是目前貴州地區高姿產品銷量最高的化妝品連鎖,也曾連續多年位列柏氏品牌貴州地區的銷量第一。在行業中摸爬滾打20多年的曾勤,更是貴州行業中有口皆碑的人物。

           


          10月,化妝品資訊聯合榜樣的力量,走訪雲貴川渝,走進貴州廣明日化,對話掌門人曾勤。

           


          廣明日化,於1997年在安順開出第一傢門店,後因拆遷於1999年重新開業,並在2001年開出第二傢門店。如今,廣明日化在安順市已有13傢直營門店,以及一傢美容院,員工人數達100人左右。2018年波多野結衣在線視頻,曾勤集中精力改造門店,從裝修到品類、貨品等方面升級現有的門店;2019年,計劃在合適區域再開3-5門店,不排除貴陽地區。



          廣明日化,平均門店面積為55平方米,平均客單價在100元左右。在其13傢門店中,單店最大面積為180平方米。目前,在廣明日化系統中,護膚占比55%左右,彩妝占比20%-23%,面膜占比10%左右。


          安順,以旅遊景區黃果樹瀑佈聞名天下,全市人口在230萬左右,但GDP在貴州省並無優勢。在這樣的地方開店,並不是一件容易的事兒。然而廣明日化,13傢門店無虧損門店,全年實現5%的增長,已成為安順最大的化妝品連鎖,並邁入貴州化妝品連鎖的TOP5行列。


          雖然掌門人曾勤一直謙遜地把成功的原因歸於入行早,但她自有一套經營理念,以及始終堅守的原則。

          回歸銷售本質,敢用才敢推


          作為入行的第一批人,20年來堅守在零售第一線的曾勤,可以說是見證著化妝品行業的快速發展,也一路看著零售的起起伏伏。


          近幾年,隨著渠道多元化,消費者購買化妝品的渠道有瞭更多選擇,化妝品店被分流,生意不再像前十幾年那樣好做,已成為當下門店普遍存在的問題。化妝品店針對消費者的營銷,可以說花樣百出。面對略顯浮躁的市場,曾勤認為,零售需要回歸銷售本質:賣好貨,用心服務好顧客,是基本。



           “敢用才敢推”,一句簡潔不簡單的話語,是曾勤多年來做門店的原則。她甚至笑稱,為此,開店這20年,從未賣過祛斑產品。雖然這樣的做法略顯“極端”,但本著對消費者負責的態度,廣明日化始終將產品品質放在選品的第一位。


          據悉,廣明日化從2年前開始便不再進行大型促銷,而是集中精力服務好顧客,給予消費者更實際的回饋。譬如針對會員,廣明日化多年來堅持積分換購物券,該購物券全場可用。雖然做法簡單,卻深受會員喜愛。


          三方合作共贏,生意其實沒那麼難


          在化妝品市場鏈條中,“相愛相殺”的三方:品牌、代理、零售,始終在“博弈”中求得各自的生存與發展空間,尤其是代理商與零售商之間的關系,大有“此消彼長”之態勢。


          在廣明日化的供應鏈上有20多個長期合作夥伴,當被問及如何權衡供應鏈關系時,曾勤表示,無論是品牌方、代理商,還是零售商,都是化妝品市場的重要組成部分,誰都無法取代誰,重要的是坦誠合作,那麼,生意也就沒那麼難瞭。

          在三方各自的角色中,曾勤認為,代理要為品牌、為市場負責;品牌要為產品負責;零售要對消費者負責。當下的化妝品連鎖並不缺品牌,但也離不開品牌,在如今這個零售有點迷惘的時代,品牌所釋放的信號與正能量,對於零售有著不可估量的意義。


          業界人人尊稱“曾姐”的曾勤,是行業中出瞭名的重情重義的人。在與“曾姐”的交談中,她不時地提起她的化妝品情結:一直堅持隻做化妝品行業、對歐詩漫等品牌充滿深厚情感......


          理性+感性,不僅讓“曾姐”收獲瞭所有人的尊敬,也讓廣明日化更加“有血有肉”!



          10月24-25日,2018 CBE商業聯盟西南五省大會暨中國化妝品零售業大會西南峰會將在成都隆重舉行,來自四川、重慶、雲南、貴州、西藏等地的千餘位渠道精英,以及全球近百國際品牌潮品,將共聚一堂,共探零售新時代。屆時,主辦方將發佈第一手雲貴川渝市場調研數據,更有全國標桿零售分享最新的經營秘籍。


          2018 CBE商業聯盟西南五省大會

          暨中國化妝品零售業大會西南峰會


          Part 1:

          CCBE 3號館開館儀式

          時間:2018年10月24日 11:00-12:00

          地點:成都世紀城新國際展覽中心3號館


          Part 2:

          中國化妝品零售業大會西南峰會

          時間:2018年10月24日 14:00-17:00

          地點:成都世紀城假日酒店


          Part 3:

          CBE商業聯盟西南五省會員大會頒獎晚宴

          時間:2018年10月24日 18:30-21:30

          地點:成都世紀城假日酒店


          Part 4: 

          CBE零售大學堂

          時間:2018年10月25日 09:30-12:40

          地點:成都世紀城新國際展覽中心3號館


          主辦單位:CBE商業聯盟

          承辦單位:CBE商業聯盟四川分會

          聯合承辦:CBE商業聯盟重慶分會

                           CBE商業聯盟雲南分會

                           CBE商業聯盟西藏分會

                           CBE商業聯盟貴州分會


          執行主席單位:澳希亞集團格蘭瑪弗蘭

          媒體支持:化妝品資訊、C2CC傳媒、榜樣的力量、美空


          參展聯系人:

          張小姐 電話:021-23263720

          參會聯系人:

          陳小姐 電話:021-23263725


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