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            市探·中原|孙啸林:渠道脆弱,但百花争鸣

            时间:2020-06-23

            亦師亦友,亦生意人亦學問者

             

            9月18日,2017CBE商業聯盟中原五省會員大會暨中國化妝品零售業大會中原峰會,將於鄭州開幕。孫嘯林,CBE商業聯盟華中區秘書長兼河南分會會香蕉在線觀看免費高清長,作為本次峰會的東道主,近日為此忙得分身乏術。

            不過,即使忙到如此份上,9月7日孫會長還是把正在河南之行的《化妝品資訊》市探小組的探訪,列入瞭他當日行程安排。

            “老司機”帶路,直擊中原“新銳”,新銳之思想,新銳之零售,新銳之渠道。這是《化妝品資訊》市探小組本次河南之行的根本目的,也是本次對話孫嘯林的直接目的,且收獲頗豐。

            孫嘯林,一個頂著“老師、筆桿子、MBA碩士”等與行業不太匹配的光環的代理商,縱橫化妝品行業已十餘年,對中國化妝品行業的發展格局有著清晰的見解與預見。市探欄目記者遵得孫會長同意,將其對中國化妝品行業格局變化的三大預見作為中原之行重磅開篇。

            社交電商興起,渠道將更加脆弱

            以淘寶、天貓、京東為代表的傳統電子商務,已經將渠道壁壘打破。目前正在興起的社交電商(吸收傳統電商剛需產品多的特征,同時又具備微商的社交方式,如海外洋蔥倉、雲集等),將進一步打破原有的渠道規則。

            社交電商,逼迫大傢不得不跳出原本的“渠道舒適區”。目前市場上的百貨渠道、CS渠道、屈臣氏渠道、OTC渠道…..都是人為設立的一個一個圈,隨著信息越來越透明,渠道價值越來越渺小,可替代性越來越強,這些圈遲早要被打破,可見渠道正變得十分脆弱。

            未來,渠道會進一步弱化,甚至將沒有“渠道”這一說法。

            未來,代理商有兩條路可以走

            原本代理商三五折進的貨,五折出給客戶,電子商務來瞭,社交電商來瞭,直接五折出給消費者,那代理商這個角色該如何扮演下去,這也成為所有代理商迫在眉睫要思考的問題。

            所以,未來代理商有兩條路。

            第一條路,做大。現在一個省大大小小代理商幾百個,未來市場將不再需要數量如此龐大的代理商群體,至少將有百分之七八十的代理商會被淘汰,未來將由幾十個甚至十來個大代理商就可以搞定一個省,那個時候品牌方也就相三分鐘免費觀看視頻對成為“弱勢方”。如同本土日化專營店發展之路,“散養時代終結,三國時代的來臨”,代理行業莫不如是。

            第二條路,做服務商。原來代理商最大價值是物流,但是現在物流已經不成問題;原來代理商利潤的獲取方式是靠信息不對稱,三五折拿貨五折出貨,但是現在連消費者都知道瞭其中的內幕,信息早已透明。隻有服務,是廠傢無法面面俱到滲透到每個層面的,所以,未來代理商最大的價值就是做服務,而利潤實際就是其市場經營的服務費。

            百花爭鳴,亂世出英雄

            目前化妝品行業所呈現出的局面是不明朗的,以至於大傢容易對未來失去清晰的判斷。同時,無論是品牌、渠道還是終端,都處在一個深度洗牌的進程當中,大傢的地位都是不穩定甚至是快速變化的。比如,前幾年默默無聞的人這兩年突然開始爆發,而曾經名聲大噪的角色則開始有些消沉。

            代理商在自己的渠道層面,毫無疑問已經成為弱勢群體,承受著最大的資金、物流、服務成本壓力。於是開始往上遊轉型,然而上www777444111con遊門檻太高,顯然是一條不歸路;大傢便開始往下遊跑,雖然終端零售一樣在洗牌,但目前已呈現百花爭鳴的業態。比如,代理商加盟康緹、嬌蘭佳人等集合店,或者開單品牌店、單模式店,如莊巖的美妝小站,唐瑋的寶琪蘭單品牌店……

            百花爭鳴,亂世出英雄。不過誰將成為英雄,還需時間與市場進一步驗證。

            “天下事物,萬變不窮”,無論是最好亦或是最壞的時代,能用發展的眼光看待問題、分析問題,並保持思想之新銳,或許就已經成功瞭一半。

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