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            进口品|从丝芙兰到百货,这个欧洲"贵族"如何落地中国?

            时间:2020-06-23

            2009年,伊詩貝格進駐中國市場,作為絲芙蘭全球戰略合作夥伴,一開始就選擇瞭絲芙蘭渠道。但是,伊詩貝格逐漸發現中國零售市場和歐洲不同,將絲芙蘭作為單一渠道還是較為局限。為瞭讓更多的客戶能夠接觸到產品,不久的將來,伊詩貝格還將向百貨渠道、免稅店和電商渠道進發。

            《化妝品資訊》專訪伊詩貝格中國子公司禾賽(上海)化妝品有限公司總經理趙丹青,請她解讀這個來自歐洲的“貴族品牌”如何落地中國?

            禾賽(上海)化妝品有限公司總經理趙丹青

            為什麼說伊詩貝格是歐洲“貴族品牌”?

            貴族傳統:傳承“愛與美”

            創始人José Eisenberg先生成長於歐洲貴族午夜三點的女人傢庭,追求“愛與美”的貴族精神已上升至信念的高度。為瞭給女性帶去永恒的美,他創立瞭化妝品品牌,並以其傢族姓氏“伊詩貝格Eisenberg”命名,意在將其自身歐洲貴族精神傳遞至品牌本身,倡導用科技內核守護傢族品質,用藝術外觀追求極致美感。

            貴族地位:品質守護

            伊詩貝格希望給女性的皮膚帶去三大定義:輪廓緊致,像嬰兒般水潤嫩滑以及健康光澤的膚色。José Eisenberg先生花瞭15年時間找到瞭能夠同時滿足上述三種定義的高科技配方——三重活性分子®:酵素、細胞介質和生物性活動力。這種天然非合成的三重活性分子核心是活化細胞的能力,給細胞帶來年輕的動力,模擬皮膚年輕時候的工作狀態。

            除瞭核心禦齡,伊詩貝格每款產品同時含有多種高科技的抗衰駐顏成分,通過前沿生物科技,提取珍貴的自然成分和植物精華,達到高科技與天然成分的完美結合。每一件產品都經過PAVIA醫科大學嚴格測試其安全性和功效。

            這樣的強強聯合造就瞭伊詩貝格享譽全球產品品質,明星產品榮獲多項國際大獎。開創性局部雙下巴減脂的輪廓緊致精華露榮獲MAXIMA創新大獎,成為葡萄牙ELLE25周年明星推薦產品,同時名列COSMOPOLITAN必買清單。而另一款5分鐘提升緊致亮采輪廓的輪廓緊致面膜則獲得瞭包括悅己SELF、MINA等國際大刊給予的年度獎賞。更被新娘BRIDES雜志授予速效抗老終身獎。

            伊詩貝格堅持對精致細節的不懈追求,每一款產品都是感性享受和永恒優雅的完美結合,深受歐洲和中東皇室名流、貴族的低調追捧。

            截至目前,伊詩貝格在全球20多個國傢的5000餘傢門店銷售,其中包括英國頂級百貨商場Harrods,LVMH集團連鎖Sephora,法國第一大美妝連鎖Marionnaud,俄羅斯第一大美妝連鎖L'Etoile,中東第一大奢侈品百貨集團Paris Gallery,和諸多韓國著名百貨。伊詩貝格現已迅速成為國際化妝品舞臺上的耀眼明星。

            貴族氣質:藝術追求

            José Eisenberg先生笑稱自己一半是計算機一半是藝術傢,除瞭對高科技產品內核的研發外,產品包裝也是由他親自把關。他用其藝術傢的眼光審視護膚品瓶身、瓶蓋的設計比例。伊詩貝格香水產品更是體現瞭化妝品與藝術的完美結合。

            這不僅僅隻是一個香水盒

            首先,香水的外包裝是一副油畫,由著名巴西裔旅法畫傢Juarez Machado量身定做,在Eisenber鴛鴦戲床g先生傳達瞭每一款香味背後代表的故事後,Juarez通過畫作體現出來,每一幅油畫的構造、人物形象、顏色搭配都充分從視覺維度體現瞭對應香型所產生的情緒。

            為豐富不同感官帶來的藝術體驗,José Eisenberg先生還為每一款香型譜寫瞭動人的四行詩,讓用戶可以“聽”到香水的情感。

            香水盒劇場式的打開方式意為拉開瞭一段故事的帷幕,整個香水包裝的統調是黑色,其切口均為人工漆黑,目的是為瞭讓用戶在陷入故事情節的同時,不被白色切口的反差影響當時的情緒。正是這種對美極致的追求,伊詩貝格的香水不隻是一樣化妝品更是一件藝術品,用戶挑選的也不隻是一種味道更是代表自己的一段人生故事。

            伊詩貝格的“中國故事”

            2009年落地中國

            早在10年前,José Eisenberg先生就已在中國做過品牌註冊,他深知中國市場非常龐大,中國一個區域就可能相當於歐洲一個國傢。 2009年4月,伊詩貝格在中國正式上市並成立全資子公司——禾賽(上海)化妝品有限公司。

            作為絲芙蘭全球戰略合作夥伴及中國第一批獨傢品牌,2016年,伊詩貝格位列絲芙蘭獨傢品牌銷售排名前三,並且在中國區域,伊詩貝格是絲芙蘭眾多品牌中投入產出比最好的品牌之一。

            下一步,進軍百貨渠道

            趙丹青表示,對於伊詩貝格而言,在中國市場,絲芙蘭渠道還是比較局限的。為瞭讓更多的顧客能夠接觸到這個有品質的品牌,伊詩貝格正準備與國內主流渠道——商場連鎖進行專櫃形式的戰略合神馬達達兔影院達達兔作。同時,她表示:“在與商場合作的時候,我們的專櫃不會出現井噴式的狀態。在培育市場這方面,我們還是會秉承一貫慢工出細活的原則,慢慢覆蓋商場連鎖店。”據悉,目前伊詩貝格已經與銀泰百貨達成合作,預計今年將開設15傢專櫃,3年全國專櫃數量達到100傢。

            電商,要有“態度”

            除絲芙蘭和百貨渠道外,關於電商、CS店以及區域代理,趙丹青表示,伊詩貝格挑選合作夥伴的宗旨是匹配的客源、相同的理念以及對品質的追求。“電商雖說是時下較為流行和便捷的銷售渠道,但伊詩貝格在選擇電商渠道時仍會有所考量,傾向在品質、形象與調性上和品牌相符的電商渠道,並通過市場廣告投入、一定的差異化方案和價控等方式,保證多贏的局面,而非簡單粗暴、傷人傷己的價格戰。”

            2016年9月,伊詩貝格彩妝在歐洲上市,以基礎色塊的形式給予消費者自由靈活的搭配選擇,再次完美詮釋瞭José Eisenberg先生為女性帶去永恒的美的理念。“我們一直用匠心精神在傳遞品質,傳承理念,酒香不怕巷子深,我們願意慢工出細活,讓和我們有相同理念的消費者慢慢接受我們。”


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